做为老板、店长在开业前应该做生么、先做什么、后做什么是十分重要的，这里主要给大家一些提示，希望能够灵活运用。

1）、选址

绝大多数在培训前期已经找好店址，只需进行讨论分析。店址的选择无非就是两种情况：一种是街面型的，一种是写字楼型的。

无论是哪种形式的店面都需要慎重对待：

A、交通便利，进出方便。

B、视野开阔，广告、宣传栏要让人看得清楚。

C、经济繁华，拥有购买群体。

D、要有发展前景，3—5年内不影响规划。

2）、店面装修

按统一的设计并结合当地政府要求实施：

A、要有文化氛围　B、经济实惠　C、新颖淌亮　D、安全适用　E、美观大方

除此之外还需注意以下两点：

A、征得当地城建部门同意（门头高、低、大、小）。

B、征得工商部门认可（广告、宣传栏）。

3）、广告宣传

起步阶段主要宣传店面的布置、形象、服务功能、服务承诺等等，以后再逐步延伸拓展优惠政策，促销活动等等。

A、广告宣传的基本原则：

a.简洁醒目，易读易记　b.构思巧妙，暗示属性　c.富蕴内涵，情意浓重　d.避免雷同，超越时空

B、广告宣传形式

报纸（a.影响广泛　b.传播迅速　c.费用相对较低　d.便于存查　e.信赖性强）

杂志、刊物（a.针对性强　b.影响期长　c.发行面广　d.印刷精美）

广播、电台（a.传播及时　b.制作简单　c.灵活性强　d.覆盖广泛　e.费用较低）

电视、录像（a.视听结合　b.形象生动　c.影响面大　d.艺术性强）

网络（a.速度快　b.容量大　c.范围广　d.可搜索查询　e.可以复制　f .实体宣传）

所谓实体宣传是指在商场、小区、繁华街道等人员密集地区做一些实体的产品宣传，这种方法可以使销售人员和消费者进行面对面的交流、沟通，能够利用我们的一些辅销工具让消费者真切地感受我们窗膜的一些独特功能。这种宣传费用较低，效果显著。

除以上介绍的几项广告宣传方法外，我们平时传统的发放传单、树立广告牌、车体流动广告等也可以同时使用，原则是多、快、好、省，以最小的投入获取最大回报。 一般开业前十天左右，广告宣传应予启动，将舆论制造好，为以后经营打下基础。

4）、市场调研

一切结论来源于调查研究，没有调查研究就没有实际发言权。社会工作如此，经济工作也是一样。只有对当地经济发展、社会发展、消费水平、消费心理、人文环境、政策法规等有了充分的了解，才能给自己在市场中有一个明确的定位、价格的定位、主攻的方向、经营的策略，才能迈出成功的第一步。

A、调查研究方法

　a 观察法　b 访问法　c 实验法　d调查法

B、调研工具：制定调查表格

C、具体实施办法：电话、邮寄、面谈等。

D、调研内容：

　a.当地经济发展水平，附近居民年收入水平。

　b.当地消费水平及心理承受能力。

　c.国企下岗职工再就业政策，吸纳30%可减免所得税3年，可挂再就业基地牌子。（如有此方面需求询问当地是否执行此规定）

　d.农民进城务工创业政策小额大款扶持，如：北京个体10万，公司100万。（如有此方面需求询问当地是否执行此规定）

　e.当地楼宇建筑数量及档次，分布情况，对于玻璃方面有哪些个性化需求。

　f .同行业店面分布情况，经营状况。

5）价格定位

公司窗膜产品虽然给予全国代理商一个市场指导价格，但是全国各地经济发展水平不平均，所以会影响到销售价格。鉴于此，代理商的销售价格可以按照总部给出市场指导价有或高或低的调整。

以下介绍三种价格定位方法供参考：

A、成本导向法

　a.成本加成定位法　b.目标定位法

B、需求定位法

　a.认真价值定位法　b.反向定位法

C、竞争导向定位法

　a.随行新市定位法　b.投标定位法

在诸多服务行业中大多数使用的是第2种方法，即：需求定位法。认为物有所值，成交后可名利双收。

6）、制定服务质量标准

在制定服务质量标准时，必须全方位保证质量，牢固树立质量意识，满足客户需求和欲望。

A、要有品牌意识

　a 树立品牌形象观念 　b 捕捉商机，贵在神速的观念 　c 低成本扩张观念

B、要认识品牌在运营中的重要作用

　a 品牌有助于促进产品的销售，树立企业形象。

　b 有利于防患企业不良行为。

　c 有利于扩大产品组合。

C、认识品牌给消费者带来的好处。

　a 便于消费者辨别、认识所需产品，有利于消费者选购产品。

　b 有利于消费者的利益及权益。

　c 有利于产品的改进，从而使更多消费者受益。

D、必须注意服务质量,制定服务质量标准时要做到：

　a 质量必须为百姓所认知。

　b 必须在公司每项活动中体现出来。

　c 要求全体员工的承诺。

　d 要求高质量的合作伙伴。

　e 必须不断改进。

　f 改进时需要总体突破。

7)、开业庆典

通过开业庆典活动宣传本店正式营业，造舆论、造声势，形成有力的攻势，吸引拉动顾客。

请柬→迎宾→庆典仪式→店长致词→领导讲话→来宾讲话→剪彩→鸣炮奏乐→进餐

开业仪式中加入实操表演（棒球棍砸已贴膜和未贴膜玻璃、用测温仪器检测窗膜的隔热性能等）更具示范性，能起到很好的产品推广效果。